2023年中國二手車大會

在馬上即將開始的2023年成都二手車大會上，將會有來自經(jīng)銷商集團，車商、二手車市場、廠家、國際貿(mào)易出口、汽車金融、保險、電商平臺及服務(wù)商的代表們針對二手車行業(yè)的變化各抒己見，呈現(xiàn)出一場行業(yè)盛宴。

對于二手車行業(yè)從業(yè)者來說，今年的二手車市場已經(jīng)不同于以往，各項二手車新政出臺，今年是二手車政策全面落地的第一年，行業(yè)正在加快形成二手車全國統(tǒng)一大市場，而以獨立的、專業(yè)化、規(guī)模化和規(guī)范化的二手車經(jīng)銷企業(yè)為主體，以經(jīng)營主體多元化、經(jīng)營模式多樣化為特征的新市場格局正在加速形成。

二手車經(jīng)銷模式 促進行業(yè)健康多元化發(fā)展

曾經(jīng)在討論“增值稅調(diào)整是否對二手車產(chǎn)生結(jié)構(gòu)性變化”經(jīng)常會成為二手車行業(yè)熱點話題之一。二手車經(jīng)銷模式的出現(xiàn)，標(biāo)志著二手車行業(yè)發(fā)展元年的起步。從前，國內(nèi)采用二手車經(jīng)銷模式的企業(yè)并不多，二手車入場管理的經(jīng)紀(jì)公司模式是二手車市場的主要形態(tài)，大多數(shù)經(jīng)銷商都是經(jīng)紀(jì)公司，以中介的名義做經(jīng)銷，用個人戶頭將車輛買進和賣出，因為公司賬戶上沒有流水，庫存融資不好做，所以業(yè)務(wù)規(guī)模很難做大，這也是二手車行業(yè)多年未能出現(xiàn)龍頭企業(yè)的主要原因之一。

解決了二手車的商品屬性問題，進行經(jīng)銷模式，讓車輛在銷售的時候是商品而不再是資產(chǎn)，經(jīng)銷商在收車的時候無需過戶，這對企業(yè)進行完整的銷售、金融、保險等業(yè)務(wù)都有良好的推動作用。這也無形的促進了二手車市場從單純的收租和開票的模式，逐步轉(zhuǎn)型到交易一定要著重立足于服務(wù)長遠(yuǎn)發(fā)展的話題上來，靠服務(wù)收取真正的服務(wù)費，而不是利用交易票硬性讓經(jīng)銷商來消費，因此今年將成為二手車交易市場的轉(zhuǎn)型風(fēng)口。

二手車經(jīng)銷商的新機遇

在近兩年的短視頻及互聯(lián)網(wǎng)時代快速發(fā)展，尤其是電商直播方面已經(jīng)成為新的行業(yè)風(fēng)口，也成為一種新的社會現(xiàn)象。有部分二手車經(jīng)銷商通過敏銳的行業(yè)感覺，抓住了行業(yè)風(fēng)口，在新機遇下華麗轉(zhuǎn)身，從單純的車商變?yōu)楣娙宋?行業(yè)從業(yè)者的角色。通過二手車直播，讓二手車帶貨交易通過短視頻成為了熱門話題，這也顛覆了汽車電商多年未成功的模式。

實際上，直播賣車從一開始就備受各種爭議，幾年下來無論是大廠、垂媒、還是各種消費電商平臺，都想通過線上模式切入，做好大宗商品汽車的消費品電商。但是，歸總下來汽車電商做得并不算成功。卻可以看到，一群二手車從業(yè)者們顛覆了諸多資本的理論，通過實踐跑通了一個把汽車電商化的商業(yè)模式，還是把非標(biāo)的二手車，通過直播帶“車”的形式，在線上做的風(fēng)生水起。

所以說，二手車商辛辛苦苦、砥礪前行，終究在大市場環(huán)境下，不斷自我超越，自我突破，沒有被固有的模式禁錮，找到新的機遇。

主機廠、經(jīng)銷商集團齊發(fā)力二手車

從二手車稅改到跨省通辦，以及一系列行業(yè)政策的出臺讓二手車的市場環(huán)境不斷優(yōu)化，圍繞二手車的流通和消費所形成的模式創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新和服務(wù)創(chuàng)新給整個行業(yè)尤其是主機廠的二手車業(yè)務(wù)創(chuàng)造了新的發(fā)展機遇。

二手車在主機廠主營業(yè)務(wù)中的地位和重要性不斷提升，越來越多的主機廠正在加速建立并完善二手車業(yè)務(wù)體系，內(nèi)部除了推廣品牌認(rèn)證二手車、提升車輛保值率、促進新車銷售的價值鏈條、還通過內(nèi)部的金融、二手車專業(yè)人才培養(yǎng)等多項扶持，幫助經(jīng)銷商更好地做好二手車零售業(yè)務(wù)。

不僅如此，作為主機廠車源的輸入方，經(jīng)銷商集團也越來越多地開始發(fā)力二手車業(yè)務(wù)，從中國汽車流通協(xié)會5月份發(fā)布的經(jīng)銷商集團百強報告中可以看出，二手車業(yè)務(wù)發(fā)展已經(jīng)逐步成為經(jīng)銷商除售后以外的一個新的增長點。可以說，政策的方向為授權(quán)經(jīng)銷商開展二手車業(yè)務(wù)提供了便利條件，也創(chuàng)造了非常有利的市場環(huán)境，讓主機廠能夠給經(jīng)銷商源源不斷地提供優(yōu)質(zhì)的、批量的二手車車源，也提供了有利的條件和保障。

時代變了、政策變了、行業(yè)變了，二手車從業(yè)者們，我們該如何改變？敬請在7月3-5日，2023年中國二手車大會上，共謀發(fā)展之局！

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