中山春季車展落幕 萬名市民到場逛展

汽車，如今已不僅僅是交通工具，更是證明身份的一張“名片”。在3月8日剛落幕的中山春季車展上，3天時間有數(shù)萬人進館逛展，其中有數(shù)百名市民在這里找到了屬于自己的那張“名片”。50多家本土主流品牌經(jīng)銷商，也借此立體展銷平臺提高了品牌知名度，引爆了羊年開春的第一響雷。

作為中山羊年開春車市的第一展，本屆中山車展在升級陣容、擺出新車、凸顯優(yōu)惠的基礎上，以更新潮、更親民、更有文化味引領了本土新一年的車市。組委會相關負責人表示，經(jīng)過數(shù)年的發(fā)展，本報四大車展已從單純的為市民提供賞車、買車服務，逐漸引領消費者懂車、了解汽車品牌背后的故事，逐漸形成了一套完善的體系，漸漸培育出屬于中山的汽車展銷文化。

第一車展

平民化車展再受市民追捧

對于中山市民來說，私家車已漸漸由奢侈品變成普通消費品。來自中山交警部門的數(shù)據(jù)顯示，2014年中山乘用車上牌量共有 79121輛，同比2013年 72924 輛有% 的增長，較2009年33913輛比增57%。6年時間，我市乘用車的保有量可謂是翻一番，汽車已越來越深地成為了市民生活的一部分。

走群眾化的路線，這是本報報業(yè)集團一直堅持的辦展宗旨，也是深受市民歡迎的一大特點。從舉辦第一屆車展至今，本報報業(yè)集團一年四大車展始終如一的群眾路線，培養(yǎng)了一批大量擁躉者，也奠定了中山車壇“標桿車展”的地位。作為新一年車市的首個車展，本報春季車展以更新潮、更親民、更有文化味引領本土新一年的車市。

本屆春季車展從3月6日一直延續(xù)至3月8日，在中山博覽中心繼續(xù)走平民化的線路，備受市民熱捧。寬敞舒適的立體展館、云集的新車靚車、令人心動的促銷價格、豐富而貼心的禮品……這一切，都使老百姓備感親切。在車展開始前幾天，就有市民不斷通過本報的平面車展看價格、比性能，只等著車展一開始，便現(xiàn)場訂貨。

“除了車展首日天公不作美人氣稍差點外，接下來的兩天人氣都很旺。”本屆車展組委會相關工作人員告訴記者，此次車展延續(xù)往年免費入場逛展的親民做法，引入本土30多家主流品牌，以及一批配套餐飲、娛樂商家入駐，3天下來吸引了超萬名市民到場逛展。

陣容強大

一大波新車爭相展“芳容”

作為中山開春陣容最強的車展，自春節(jié)前全面鋪開招商工作以來，就廣受汽車經(jīng)銷商和消費者的關注，車展組委會的咨詢電話也就開始響個不停，充分體現(xiàn)了本報品牌車展的號召力。為了能在羊年第一展取得 “開門紅”，本土主流品牌車商都爭相搶席入展，并在春節(jié)后早早制定詳細的車展營銷細則。

據(jù)本屆車展組委會介紹，作為我市羊年新春的第一大車展，本屆春季車展吸引了眾多汽車品牌前來參展，其中上海大眾、東風日產(chǎn)、北京現(xiàn)代、一汽大眾、長安福特、上海通用別克、上海通用雪佛蘭、長安馬自達、一汽馬自達等在內(nèi)的主流合資品牌都系數(shù)到場;斯巴魯、奔馳等豪華品牌也早早拿下展位;海馬、五菱、寶駿、長安、長安商用等暢銷自主品牌也齊亮相。

其中，最值得一提的是，本屆車展迎來兩位重量級新秀品牌——觀致、東風雷諾。去年年底，觀致與東風雷諾均以全廣東省首家4S級別網(wǎng)點的身份入駐中山后，此次又不約而同地選擇本報春季車展完成他們的首秀演出。記者見到，觀致攜觀致3、都市SUV 閃亮登場，東風雷諾派出全新科雷傲、新風朗壓陣，均吸引了不少關注的眼球。

參展品牌那么多，車型自然也不少。 本屆車展涵蓋了轎車、SUV、MPV、跨界車、跑車等眾多熱門車型，可謂應有盡有。記者見到，今年以來上市的新車也扎堆展出，如凌渡、北京現(xiàn)代第九代索納塔、全新凱美瑞、全新索蘭托L 等備受矚目的新車都在車展現(xiàn)場一展“芳容”，讓前來逛展的消費者過足了癮。

優(yōu)惠不減

參展商各顯神通送禮包攬客

首日上午，雖然天公不作美，不過還是有不少市民冒雨過來逛展的。上午10時許，市民袁先生開走本屆車展第一輛車。他告訴記者，為了參加本報報業(yè)集團的春季車展，原本準備在春節(jié)前買車的他，把買車的時間推遲了20多天。推遲的原因，正是相中車展上的優(yōu)惠。

其實，與袁先生一樣，眾多市民是沖著汽車大集的實惠而來。漫步于春季車展上，各式靚車的優(yōu)惠力度之大，令人大呼“實惠”：一部價格不足萬元的新奔奔，還有3000元的價格優(yōu)惠，并且還有機會贈送云南豪華雙人游;一部致尚XT 直接優(yōu)惠4000元，睿馳享7000元貼息優(yōu)惠;就新上市不久的科雷傲也有1萬多元的價格優(yōu)惠。

購買一輛車，其實還有許多“附加費用”：車輛購置稅、保險、車內(nèi)裝修……參加本次車展，這些后續(xù)流程都可以不必花錢或者少花錢。在本次車展上，除了價格上的優(yōu)惠外，經(jīng)銷商們還紛紛推出各種優(yōu)惠措施，有的送保險、有的直接降價、有的贈送汽車保養(yǎng)、有的送油票、有的送精美大禮包，可謂八仙過海、各顯神通。

“要不是因為國四車不給上牌致使現(xiàn)車少，本屆春季車展的優(yōu)惠幅度會更大。”上海大眾星時代4S店市場總監(jiān)吳子良告訴記者，3月1日起國四排放標準的新車不能在中山上牌，在國五排放標準現(xiàn)車不足的情況下，還能拿出萬元優(yōu)惠來做促銷，由此可見車商們“也是蠻拼的”。

文化辦展

節(jié)能環(huán)保仍是車文化的主旋律

多年來，本報報業(yè)集團車展一直引領著中山的汽車文化。尤其是開年的春季車展，更是一年汽車文化的風向標。本屆車展上，諸多車商傾力展現(xiàn)其品牌文化，通過車展平臺，讓更多逛展市民嗅到車文化的新動向。

柴靜《穹頂之下》的發(fā)布，吹起了一股低碳經(jīng)濟之風。在此風潮下，節(jié)能減排已經(jīng)成為一種時尚，小排量汽車也更受消費者的青睞。如首次聯(lián)展的長安汽車，在展廳內(nèi)外亮起節(jié)能牌，其小排量的長安奔奔更是備受關注;福睿斯，作為長安福特品牌旗下唯一一款有節(jié)能補貼的車型，也在車展上“很吃香”。據(jù)長安福特銷售顧問透露，擁有3000元節(jié)能補貼的福睿斯，在3天車展期間共斬獲了十幾張訂單。

為凸顯節(jié)能環(huán)保主題，參展經(jīng)銷商積極配合做了一些節(jié)目表演。如一起豐田展廳，除了聘請模特走秀外，中途還穿插了一些文藝演出，并不斷地融入了時尚元素。除此之外，記者還見到，本屆車展除保留節(jié)目模特表演、歌舞類演出外，有不少經(jīng)銷商還配合節(jié)能環(huán)保主題請小丑進行表演、變臉、魔術等節(jié)目，讓市民了解汽車品牌文化。

組委會相關負責人表示，經(jīng)過幾年的發(fā)展，車展從單純的為市民提供賞車、買車服務，逐漸引領消費者懂車、了解汽車品牌背后的故事，逐漸形成了一套完善的體系，漸漸培育出屬于中山的汽車文化。

車展效應

“俘虜”重要客戶為淡季打基礎

3月8日，為期三天的春季車展落下帷幕。不過，對于2015年的中山車市而言，這只是又一個開始。現(xiàn)場交易的紅火場面及一個個潛在客戶被“俘虜”，這都讓他們對車展后市同樣充滿期待。據(jù)組委會不完全統(tǒng)計，50多家參展商在現(xiàn)場囊獲了數(shù)百張訂單，有參展經(jīng)銷商收集意向客戶有300多個。

“除了現(xiàn)場成交外，我們都積累了近百個意向客戶。”觀致中山經(jīng)銷商告訴記者，雖然車展的銷量未達到預期，卻在現(xiàn)場收獲了不錯的集客量，接下來的3、4月份，他們也將以此集客量為藍本，開展一系列的店頭促銷活動，以拉動終端的銷量。東風雷諾銷售經(jīng)理王勝麟也表示，雖然中山的保有量不足200個，但這份來之不易的重要客戶單，卻是他們接下來發(fā)展的方向。

其實，所謂重要客戶，就是那些對本品牌關注度高，近期購車欲望強烈的客戶。針對這些客戶，車商會進行跟蹤了解，并通過邀約對方到店參加活動等循序漸進的方式，將這些潛在客戶變成實際客戶。

開局3月，是上半年車市的風向標。“汽車市場某個階段的特點不是偶然的，總會預示著接下來一個周期的特點。”業(yè)內(nèi)觀察人士宋紅文表示，3月份的車市在引領著上半年車市的走向，而3月份的銷售情況又集中地體現(xiàn)在車展的銷量上，如果車展上的銷量樂觀、喜人，在接下來的時段內(nèi)，車市也應該積極、光明的。從集客量來看，車展后市還是較為樂觀的。

花絮鏡頭

“女神”與“男神”齊上身

本屆春季車展恰逢“三八”節(jié)，這也正是“女神”出沒的日子。車展期間，為“俘虜”更多“女神”的芳心，參展經(jīng)銷商都使出渾身解數(shù)擦亮女性購車招牌。如斯巴魯在XV 身上貼“女人節(jié)愛TA 就購了”的醒目標簽，一汽馬自達攜三劍客吹響“女性購車萬元送禮包”的誘人號角，長安汽車則曬出“海南雙人游”的旅游清單。

不過，在經(jīng)銷商的“十八般武藝”當中，最引“女神”注目的當屬海馬汽車“young一起約女神”的招牌。3月8日當天，海馬汽車攜海馬全新S5閃亮登場，同步在中山博覽中心啟動了“young一起約女神”中山賽區(qū)選拔活動。作為海馬汽車的轉(zhuǎn)型之作，搭載T動力的S5鎖定80、90后，在借助吳莫愁迅速走紅后，如今又在全國開啟“女神”模式，引起了廣泛的關注。

“本次海選活動一直延續(xù)至3月21日，現(xiàn)正接受中山女神們的報名。”海馬汽車中山經(jīng)銷商告訴記者，在中山還將評出冠、亞、季軍及各單項獎，并將通過網(wǎng)絡評選輸送至深圳參加全國8 站的總決賽，這樣既可展示“女神范兒”，又可贏得價值可觀的現(xiàn)金大獎和購車基金。“女神”招牌掛出后，瞬間在車展產(chǎn)生了共鳴，引一批80、90后“女神”前來報名。其中，前來報名參賽的小敏，在全面了解到海馬S5的各項性能并實地試駕后，跟男朋友商量后就“任性”地下訂一部S5。

與借“女神”立竿見影的營銷效應相比，主打“男神”剛陽之氣的營銷牌，卻顯得比較慢熱。本屆車展上，上海通用雪佛蘭創(chuàng)志店將店頭的壓陣“男神”派上了唱—科邁羅，出演《變形金剛》的“大黃蜂”。這部在全國僅有300 臺的限量版“大黃蜂”閃亮登場后，雖最終沒能“修成正果”斬獲訂單，但卻引一批忠實“粉絲”的圍觀、抓拍，為雪佛蘭展館聚足了人氣。

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