2017深港澳車展 賣車是主題

年中車市偏冷，讓經(jīng)銷商的銷售任務壓力山大，于是，一個直接面向消費者的車展頗受經(jīng)銷商歡迎。6月3日~11日，2017年（第二十一屆）深港澳國際汽車博覽會如期召開，這個偏安華南的車展，吸引了深圳及周邊消費者前來購車的同時，也成為經(jīng)銷商的賣車大戰(zhàn)。

6月3日，車展首日，雖然也有展商邀請媒體舉行新車發(fā)布會等宣傳活動，但可以明顯感覺到，在這里，消費者才是參展商當仁不讓邀請的重點，而賣車也是經(jīng)銷商參展的最終目的。

連續(xù)舉辦20屆之后，本次的深港澳車展吸引了102家汽車品牌，攜1023款車參展。然而，與北京、上海等國際性大型車展不同，參展商參展的重點車型是熱銷車型，賣車成了參展商的首要任務。

6月3日，車展開幕當天恰逢周六，上午10點左右展館里已經(jīng)出現(xiàn)很多消費者，他們大多一家人攜伴而來，很多小朋友也加入看車大軍。每個展臺四周都有銷售人員列隊迎接前來看車的消費者。“老板，看轎車還是SUV？”這樣極富閔粵地區(qū)特色的稱呼也顯得倍感親切，每每遇到有購車意愿的消費者，銷售顧問都會拿出極大熱情招待。在看過車輛后進一步辟室洽談，直接簽約的更是不在少數(shù)。幾乎每個銷售顧問手里都積累了一大疊客戶資料，有些銷售顧問更是手里直接拿著計算器幫助顧客計算售價等相關(guān)價格信息。每一個展臺、每一輛展車旁都有銷售顧問在推介車輛。

專門開辟洽談室滿足車主簽約購車需求，也成為本次車展展位設置的特點。除參展商展臺后方的洽談室，很多參展商還在展館之間的通道旁、展館后方專門搭建了洽談室，內(nèi)設座椅、打印機、飲食等，方便客戶在看車后直接簽約。記者在現(xiàn)場看到，第一個展覽日的中午，每一個洽談室?guī)缀醵加锌蛻粼谇⒄劇⒑灱s，這似乎也說明這次車展“買氣”旺盛。

恰逢周末，很多購車消費者都帶著孩子一起逛車展，參展商似乎也早就預料到了這一點，在接待消費者購車的同時，也貼心的為小朋友做了安排。在展臺專門開辟游戲區(qū)、請小丑來表演、用機器人與小朋友互動、請來教練和孩子們一起游戲，還有展臺提供的爆米花、冰激凌、氣球等各種好吃的好玩的，吸引、留住孩子們，自然也就留住了家長購車的腳步。

虛擬現(xiàn)實（AR\VR）技術(shù)也成為參展商促進車輛銷售的利器。在只能參觀實車而不能實際上路駕乘體驗的車展現(xiàn)場，虛擬現(xiàn)實技術(shù)很好的彌補了這一缺憾，車企用虛擬模擬技術(shù)展示了車輛的各種性能，讓消費者能“身臨其境”般的感受車輛的各種新技術(shù)，切換不同配置帶來不同的駕乘感受。記者在大眾進口汽車和斯巴魯展臺分別參與了這種虛擬現(xiàn)實技術(shù)和智能輔助駕駛技術(shù)體驗，體驗到了開車上路的各種體驗，對車輛的安全等性能有了“切身”體驗，這些虛擬現(xiàn)實技術(shù)也得到了消費者的歡迎，成為參展商展示車輛性能的好幫手。

自主品牌搶灘深、粵新能源汽車市場

本屆深港澳車展還有一個名字——首屆新能源及智能汽車博覽會，主辦方顯然也想借助新能源和智能汽車的火爆增加車展的熱度，參展商也自然而然的把開辟新能源汽車市場作為首要任務，尤其是自主品牌，借助車展和深圳、廣州新能源汽車牌照優(yōu)惠的雙重便利，大行賣車之道。

“買車送粵B牌”、“免購置稅”各種優(yōu)惠政策被標注在顯著位置。北汽、比亞迪、榮威、長安、江淮等幾乎所有主流新能源汽車生產(chǎn)廠家都帶來了熱銷車型參展，長安汽車更是把奔奔、逸動、CS15等三款新能源汽車放在展臺最矚目的地方做展示，吸引消費者購買。有些廠商甚至有多個當?shù)亟?jīng)銷商來參展，在不同展館設置了多個展臺。“我們是北汽在深圳最大的經(jīng)銷商，每個月差不多都有20多輛的車輛銷售。”北汽新能源的一個銷售經(jīng)理向記者介紹，并極力推薦記者購買EV160這款經(jīng)濟適用的新能源車型。剛剛拿到新能源汽車生產(chǎn)資質(zhì)的陸地方舟也帶來兩款新車型，不過，尚處于定向銷售的車型，此次參展的目的主要是吸納經(jīng)銷商加盟，謀求更長遠的市場銷售。

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