北部灣車展“有數(shù)量缺質(zhì)量” 突圍解惑成當務(wù)之急

今年9月至今，欽北防三地各式車展超過了10個，讓消費者感到審美疲勞。

進入“金九銀十”車市旺季，北部灣地區(qū)各類車展也打起正面爭奪戰(zhàn)。據(jù)不完全統(tǒng)計，今年9月至今，欽州、北海、防城港三地正式的車展就超過了10個，可以說是“周周有車展”。

看似一片熱鬧的背后，不少從業(yè)者和消費者卻紛紛吐槽，認為頻繁的北部灣車展有“供大于求”的頹勢。此外，車展內(nèi)容匱乏，僅赤裸裸地剩下“賣車”這一主題，難以吸引更多的消費者。在此困局之下，北部灣地方車展究竟應該駛向何方，值得各方冷思考

市場 車展混戰(zhàn) 效果衰減

9月中下旬，在北海和欽州各有兩場車展先后落幕，但從展會的情況看，可以說是“草草收兵”。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，首先是參展人數(shù)達不到預期的5000人，其次是車輛成交零散。古震海是一位負責欽北防區(qū)域銷售的日系品牌經(jīng)理，他告訴記者：“5月份到現(xiàn)在，北部灣三市已舉辦接近20余場不同規(guī)模的車展，和之前效果相比差遠了，參加車展甚至還虧本。”

10月國慶黃金周期間，在欽州一家汽車城內(nèi)，舉辦了包括近10個品牌在內(nèi)車展。為期5天的車展過程中，僅第三、第四日略顯熱鬧，其余時間場面顯得冷清。到了車展結(jié)束當天上午，不少品牌已經(jīng)鳴金收兵。無獨有偶，在國慶前的北海某秋季車展上，前來觀展的市民與去年同期相比，人數(shù)大幅下降。

觀察 光環(huán)消退 政策不均

對于消費者而言，是否對車展感興趣，很大程度源于車展優(yōu)惠力度。而不少消費者認為，北部灣當?shù)剀囌箖?yōu)惠不給力，缺少積極、有針對性的營銷政策。

在欽州近日一場車展上，某品牌推出一批“十年限量版”車型，其特點是贈送車頂行李架和踏板，并且車尾有限量版的燙金LOGO，價格比原有版本優(yōu)惠7000元。而事實上，該款車型兩個月前已在南寧、柳州等地上市，并且實際優(yōu)惠可以達到8000~10000元。

近期頗受關(guān)注的一款自主品牌小型SUV車型，在南寧、玉林一些車展銷售時，可贈送限量版紅色車模、免費加裝多媒體中控。但在北海的車展上，原本免費的贈送變成了“只需加2000元。”

家住浦北縣的鄭先生打算在近期購入一輛B級轎車，目前看上的車型有上海大眾帕薩特、福特蒙迪歐、別克君威等車型。但他逛了欽州和北海的兩場車展后，仍處于糾結(jié)的狀態(tài)。他抱怨說：“車展就像大賣場，噱頭打頭陣，優(yōu)惠不徹底，價格和在展廳詢價相比差不多。”

車商 疲于奔波 顧此失彼

對于消費者的吐槽，車商也是一肚子苦水。負責某德系品牌欽州區(qū)域銷售的張武毅坦言，同為一款2.0升排量尊選版SUV車型，9月初在南寧某車展上，廠家特批了1.2萬元的優(yōu)惠，但在10月初欽州當?shù)氐能囌股?，最多只?萬元優(yōu)惠。原因是南寧舉辦的車展規(guī)模較大，所以可以向廠家申請針對性的銷售政策。“一旦有顧客對比價格，我們只能降低利潤，去彌補差價。所以說，參加車展對于車商而言，真是又愛又恨”。

另一方面，在北部灣地區(qū)，由于各品牌分布不均，因此一些品牌車商需要奔波于各個車展之間，導致成本居高不下，車價難以做到大幅優(yōu)惠。以在北海的一場為期4天的車展為例，擺放4款車型加上洽談區(qū)和休息區(qū)，至少需要40平方米場地，再加上運輸費用，平均花費在2萬元左右。這對于銷量不高的品牌而言，是一筆不小的開支，如果銷量達不到預期，只會走入死胡同。

探討 比拼內(nèi)涵 方能長久

在走訪中，不少業(yè)內(nèi)人士認為，一些成功車展之所以越做越強，其中很重要的一點是借車展平臺宣傳汽車文化，增進文化內(nèi)涵。例如在不久前，斯柯達、雪佛蘭品牌將廠家大篷車和“變形金剛派對”這兩個活動帶到北海、欽州，讓人覺得耳目一新，并且直接提升了銷售。

在欽州、防城港策劃過多場車展活動的鄭經(jīng)理表示，相對南寧、柳州、桂林這些城市，欽北防4S店布局還未形成，因此店頭活動并不多。由于場地條件偏弱，所以車商將更多的注意力放在車展身上。他認為，店頭活動和車展應該各有側(cè)重，不應該比例失衡。例如在店面內(nèi)，可以詳細介紹車型以及深入試駕對比車型；而在車展當中，則應該集中釋放優(yōu)惠購車政策，并且充分在布展上下功夫。這一方面可以借助車展的舞臺，深入地傳遞品牌文化；另一方面，則利用賣場效益激活銷量。

在如何把車展“精細化”運作上，有車商辦起了“螞蟻車展”，摒棄了以往車展“大而全”的做法，針對公務(wù)員市場、漁牧民購車、學校與教師購車等群體，改走“定制化”路線，根據(jù)圩日和休漁期的節(jié)點，不定時地在鄉(xiāng)鎮(zhèn)、社區(qū)舉辦主題車展，也贏得了不錯的口碑。

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