南方國(guó)際車展撩動(dòng)1400萬(wàn)人

五一南方國(guó)際車展圓滿結(jié)束!此次車展室內(nèi)外展出面積近萬(wàn)平方米，參展商包括沃爾沃 、東風(fēng)日產(chǎn) 、奔馳 等超40個(gè)汽車品牌，據(jù)主辦方南方都市報(bào)統(tǒng)計(jì)，車展3天現(xiàn)場(chǎng)人流量破4W+，成交量破千臺(tái)，如此優(yōu)秀的實(shí)效營(yíng)銷，他們是怎么做到的?小編在強(qiáng)烈好奇心的驅(qū)動(dòng)下開始研究他們的“玩法”。

一、把懸念玩到地鐵，激發(fā)全民好奇心

地鐵場(chǎng)景是都市人每天90分鐘的生活圈，其中55.8%為25-40歲，75.1%為大專及以上學(xué)歷人群，如何撩動(dòng)這群準(zhǔn)購(gòu)車的地鐵受眾?五一南方國(guó)際車展在營(yíng)銷推廣過(guò)程中主辦方南方都市報(bào)聯(lián)合樂(lè)途 傳媒，以地鐵作為一個(gè)“懸念”營(yíng)銷源頭，打造一波地鐵“五一見(jiàn)”懸念事件，覆蓋廣州地鐵全線路共171座車站電視資源，678萬(wàn)日客流量，借助“八卦”來(lái)強(qiáng)化活動(dòng)與大眾 尤其是年輕受眾間的“好奇心”鏈接，成功 地引起了他們的關(guān)注。

廣州鬧市地鐵站被【獨(dú)家猛料 五一見(jiàn)】強(qiáng)勢(shì)霸屏。

網(wǎng)友紛紛猜測(cè)，到底是什么猛料如此大陣仗?

南都官博也發(fā)了【“五一見(jiàn)”強(qiáng)勢(shì)霸屏】。

官博下的網(wǎng)友也是腦洞大開。

懸念公布，覆蓋全線地鐵電視資源

輿論引發(fā)自媒體大號(hào)爭(zhēng)相報(bào)道

二、精準(zhǔn)大數(shù)據(jù)推動(dòng)場(chǎng)景化汽車實(shí)效營(yíng)銷

此次五一南方國(guó)際汽車展3天一共吸引了4W+精準(zhǔn)人群蒞臨現(xiàn)場(chǎng)，主辦方南方都市報(bào)聯(lián)合磚頭汽車運(yùn)用大數(shù)據(jù)實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)集客，除了自有數(shù)據(jù)庫(kù)外，他們還和汽車垂直網(wǎng)站、金融保險(xiǎn)、二手車平臺(tái)、運(yùn)營(yíng)商SP服務(wù)公司、車務(wù)、駕培等多類第三方公司達(dá)成了數(shù)據(jù)合作，以獲取海量而多源的線索，在較短的時(shí)間內(nèi)低成本獲取大量潛在用戶線索，再將線索進(jìn)行分類、意向跟進(jìn)、邀約到場(chǎng)、成交下定，實(shí)現(xiàn)五一車展的實(shí)效場(chǎng)景營(yíng)銷閉環(huán)。

三、共享IP，全渠道跨界鏈接

早在2002年，南方都市報(bào)就舉辦了華南地區(qū)首屆大型汽車品牌展銷會(huì)，開創(chuàng)了華南地區(qū)汽車展銷會(huì)的先河，并逐步成長(zhǎng)為華南地區(qū)的行業(yè)標(biāo)桿，至今南方國(guó)際汽車展已經(jīng)成為珠三角地區(qū)展銷車型最多、室內(nèi)展覽面積最大的汽車展銷會(huì)。站在產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展的角度看，泛娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)各領(lǐng)域正從割裂或偶爾的連接走向跨界合作，互利共贏，而IP一直是各環(huán)節(jié)聯(lián)動(dòng)的核心。作為一個(gè)具有16年歷史的超級(jí)IP車展，2017年將走向泛娛樂(lè)布局的大IP概念，以“共享”開展更多的泛娛樂(lè)車生活跨界合作。

1、廣州本土化PGC聯(lián)動(dòng)，打造極致汽車生活原生內(nèi)容

找到對(duì)的社群，做對(duì)的傳播。對(duì)于汽車愛(ài)好的社群，主辦方南方都市報(bào)聯(lián)合了本地很有影響力的十個(gè)關(guān)于衣食住行的自媒體大咖，在他們各自的內(nèi)容平臺(tái)進(jìn)行了車展原生內(nèi)容分發(fā)，有效吸引更多精準(zhǔn)人群到場(chǎng)參與。

2、異業(yè)整合，升級(jí)人車生活盛宴

此次車展主辦方還邀請(qǐng)了游戲、家電和互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，例如松下電器，招商銀行等眾多跨界品牌入駐廣州體育館，廣大市民可以在廣州體育館享受一系列休閑娛樂(lè)活動(dòng)。展館里面，參展商的各類現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)豐富精彩，砸金蛋、有獎(jiǎng)問(wèn)答、掃碼送禮、歌舞、魔術(shù)……作為NBA官方合作伙伴的東風(fēng) 日產(chǎn) 把新奧爾良鵜鶘隊(duì)正宗美國(guó)原版拉拉隊(duì)“空運(yùn)”到展館，用熱舞引爆現(xiàn)場(chǎng)，讓消費(fèi)者們感受到NISSAN這一國(guó)際優(yōu)秀汽車品牌與NBA籃球文化完美融合的魅力。另外，本屆車展還首次引入汽車金融公司，PPmoney萬(wàn)惠集團(tuán)旗下“一步購(gòu)車”驚艷亮相，令現(xiàn)場(chǎng)刮起一股購(gòu)車新潮。

3、大冒險(xiǎn)式互動(dòng)場(chǎng)景直播，撩動(dòng)新世代人群

車展期間，主辦方南方都市報(bào)策劃了一場(chǎng)《混進(jìn)展臺(tái)當(dāng)模特》的直播綜藝秀，6名青年被選者，根據(jù)直播觀眾布置的“挑戰(zhàn)”任務(wù)，混進(jìn)車展模特隊(duì)，挑戰(zhàn)“以假亂真”的大冒險(xiǎn)。直播內(nèi)容直接被花椒直播推薦到首頁(yè)，并吸引80.4W人觀看。

4、泛娛樂(lè)UGC原創(chuàng)短視頻，引爆后續(xù)口碑

車呱群眾作為南都汽車平臺(tái)最新推出的短視頻節(jié)目，專注最有料的汽車資訊 + 最有趣的汽車街訪 + 最炫技的90S呱車。此次五一車展，“車呱群眾”欄目圍繞模特背后的真相進(jìn)行解密，從娛樂(lè)角度滿足受眾對(duì)車展模特的好奇心，視頻覆蓋A站、B站、騰訊視頻及南方都市報(bào)APP，總瀏覽量破2W+。

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