成都車展校園風(fēng) 鋒馭同學(xué)會(huì)創(chuàng)營(yíng)銷時(shí)尚

8月29日，備受矚目的2014成都車展盛大開幕。作為中國(guó)第四大A級(jí)車展、西部地區(qū)最大的汽車嘉年華，成都車展是各大車企每年年中展示最新產(chǎn)品和技術(shù)，拓展品牌區(qū)域影響力的最佳舞臺(tái)。官方信息顯示，本次車展規(guī)模達(dá)15萬平方米，展出汽車品牌102個(gè)，廠商直接參與比例高達(dá)98%，成為有史以來規(guī)模最大、品質(zhì)最高的西部汽車盛宴。長(zhǎng)安鈴木攜城市SUV旗艦車型鋒馭以及新奧拓、雨燕、天語SX4等一眾主力車型盛裝與會(huì)，以創(chuàng)意活動(dòng)和超值鉅惠閃耀成都車展。

車展現(xiàn)場(chǎng)，無論是在產(chǎn)品、技術(shù)研發(fā)、營(yíng)銷，還是后市場(chǎng)服務(wù)等各個(gè)分支，都可以看到“創(chuàng)新”二字在被不斷提及和強(qiáng)調(diào)，“創(chuàng)新”無疑已經(jīng)成為汽車廠商鞏固市場(chǎng)地位、 擴(kuò)大市場(chǎng)份額的“殺手锏”之一，而這也是他們?cè)谶@片汽車沃土上獲取持久發(fā)展的原動(dòng)力。在奇招迭出、異彩紛呈的活動(dòng)中，長(zhǎng)安鈴木圍繞鋒馭展開的大型全民互動(dòng)活動(dòng)“怒放•青春”鋒馭同學(xué)會(huì)的車展升級(jí)版——“同學(xué)召集令”，憑借獨(dú)特的創(chuàng)意、豐富的內(nèi)容、精彩的演繹，從眾多廠商的“注意力PK”中脫穎而出，贏得了媒體和消費(fèi)者的高度關(guān)注。

據(jù)悉，“怒放•青春”鋒馭同學(xué)會(huì)是長(zhǎng)安鈴木在畢業(yè)季發(fā)起的主題活動(dòng)，旨在喚醒“70后”、“80后”等客戶群體的青春情結(jié)，激發(fā)大家重聚的愿望，并與其城市SUV旗艦車型鋒馭所蘊(yùn)含的青春活力氣息形成共鳴。活動(dòng)啟動(dòng)至今，總曝光量達(dá)到9.9億，總互動(dòng)量近30萬，#怒放青春#話題一度登上新浪微博熱門話題榜第六名。這一熱潮通過“同學(xué)召集令”得以在成都車展上進(jìn)一步升溫，不僅長(zhǎng)安鈴木展位前人潮涌動(dòng)，線上同名活動(dòng)專區(qū)更是人氣爆棚，為成都車展乃至整個(gè)車市帶來了一場(chǎng)清新校園風(fēng)。

當(dāng)然，鋒馭同學(xué)會(huì)之同學(xué)召集令能夠引發(fā)全方位的熱議和追捧，靠的絕不僅僅只是豐富多彩的活動(dòng)環(huán)節(jié)。出乎所有觀眾意料的是，鋒馭完全顛覆了此前車展模特走秀爆乳低胸絲襪高跟的固有模式，而是緊隨同學(xué)主題推出了校園舞臺(tái)秀。身著學(xué)生裝，清新而亮麗的鋒馭女孩，以簡(jiǎn)單明快的活力造型亮相展臺(tái)，甫一出場(chǎng)就秒殺菲林無數(shù)；而隨著音樂的律動(dòng)，鋒馭女孩時(shí)尚動(dòng)感的舞姿，更激發(fā)了觀者內(nèi)心深藏的激情因子。在鋒馭青春代言人們的引領(lǐng)下，現(xiàn)場(chǎng)高潮迭起，不但將長(zhǎng)安鈴木展臺(tái)變成了青春洋溢的校園，更將產(chǎn)品展示升華為一場(chǎng)自由揮灑的青春Party。

同學(xué)召集令，讓參與者恍惚間又穿越回到曾經(jīng)的校園時(shí)代；鋒馭同學(xué)會(huì)，則勾起了大家無數(shù)美好的人生回憶。如此匠心獨(dú)具的活動(dòng)，既打上了旗艦產(chǎn)品鋒馭的個(gè)性標(biāo)簽，又引發(fā)了整個(gè)社會(huì)對(duì)于某個(gè)時(shí)代的集體思考；既使得消費(fèi)者進(jìn)一步體味了鋒馭“心遠(yuǎn)天地寬”的品牌主張，更強(qiáng)化了鋒馭在消費(fèi)者心目中時(shí)尚動(dòng)感的青春形象，可謂一舉數(shù)得。

從消費(fèi)者的立場(chǎng)來說，車展帶來的價(jià)值，不光是了解最新的產(chǎn)品和技術(shù)，是否能夠遇到心儀的選擇，是否能夠得到符合期望的優(yōu)惠，意義恐怕更大。所以車展圖的不僅僅只是個(gè)熱鬧，既要叫好，又能叫座，才是營(yíng)銷的根本。車展期間，長(zhǎng)安鈴木全系車型推出以“‘鋒’狂一夏  0利盡致”為主題的專屬優(yōu)惠活動(dòng)——貸款購買城市SUV鋒馭，只需出示購車本人身份證，便可享2小時(shí)極速貸款；同時(shí)最高24期0利率的分期付款，低至僅1,200元的月供，可謂門檻超低、力度超強(qiáng)，一舉解決了“貸款復(fù)雜、月供壓力、手頭緊張”等消費(fèi)者經(jīng)常遇到的購車煩惱與壓力；同期，購買包括天語SX4銳騎款、酷銳款在內(nèi)的2種類別共4款車型，僅需以最低7.98萬元的價(jià)格，就可擁有心之所屬！

另外，車展期間訂車購車，還可暢享車展大禮包等驚喜禮遇。除此之外，即日起，只要是鋒馭車主均可在長(zhǎng)安鈴木全國(guó)一級(jí)銷售服務(wù)商處參與愛車管家鋒馭升級(jí)服務(wù)活動(dòng)，盡享包括會(huì)員升級(jí)享價(jià)值千元增值服務(wù)、積分俱樂部活動(dòng)、曬服務(wù)贏好禮、老薦新同分享等尊享禮。既有“樂”可享，又有“利”可得，長(zhǎng)安鈴木高漲的人氣也就不難理解了。

實(shí)際上，伴隨著鋒馭的上市進(jìn)程，長(zhǎng)安鈴木從去年年底開始，就啟動(dòng)了針對(duì)產(chǎn)品、營(yíng)銷和生產(chǎn)三大環(huán)節(jié)的全面升級(jí)舉措。隨著“三大升級(jí)”的逐步深入，其營(yíng)銷思路、營(yíng)銷手段也在大刀闊斧的進(jìn)行變革。早在今年年初，長(zhǎng)安鈴木就舉辦了‘自駕中國(guó)’大型全民互動(dòng)活動(dòng)，活動(dòng)集熱門話題、美食探秘、人文風(fēng)情、景觀欣賞等諸多精彩元素于一身，將鋒馭與妙趣橫生的互動(dòng)體驗(yàn)巧妙融合，有節(jié)奏地串聯(lián)自媒體、網(wǎng)媒、移動(dòng)互聯(lián)、平面和廣播等多維度傳播渠道，不僅為廣大消費(fèi)者呈現(xiàn)了別開生面的汽車自駕與游玩盛宴，更讓鋒馭的產(chǎn)品性能和“心遠(yuǎn)天地寬”的品牌主張?jiān)跐撘颇猩钊肴诵摹?/p>

繼“自駕中國(guó)”活動(dòng)后，長(zhǎng)安鈴木又祭出了“超級(jí)試駕員”大型體驗(yàn)式互動(dòng)活動(dòng)的大手筆，為消費(fèi)者精心打造了集專家講車、車手表演、試駕試乘、趣味游戲等諸多驚喜于一身的一站式賞車、試駕、購車平臺(tái)，為廣大消費(fèi)者帶來一場(chǎng)別開生面的汽車科技與駕乘盛宴之余，更讓消費(fèi)者與長(zhǎng)安鈴木旗艦車型零距離親密接觸，暢享鋒馭帶來的速度與激情。

此外，針對(duì)四年一度的世界杯這一全球矚目的熱點(diǎn)事件，長(zhǎng)安鈴木與新浪體育強(qiáng)強(qiáng)攜手，創(chuàng)造出新浪《老黃GOAL PARTY》節(jié)目。長(zhǎng)安鈴木充分運(yùn)用了欄目總冠名權(quán)益，進(jìn)行全方位品牌露出，世界杯期間，《老黃GOAL PARTY》節(jié)目播放量高達(dá)1億2千萬次，廣告總點(diǎn)擊量66萬多次；與節(jié)目相配合，長(zhǎng)安鈴木官方公眾賬號(hào)密集推出相關(guān)信息并迅速擴(kuò)散，通過主流媒體平臺(tái)、富有吸引力的互動(dòng)訊息、黃健翔的名人效應(yīng)以及世界杯熱點(diǎn)等相互推動(dòng)，長(zhǎng)安鈴木的推廣活動(dòng)取得了四兩撥千斤的效果，最終實(shí)現(xiàn)了91.2億次品牌曝光量、2400萬微博和199萬曝光量的大豐收。

目前，正在如火如荼進(jìn)行之中的“怒放•青春”鋒馭同學(xué)會(huì)活動(dòng)，是長(zhǎng)安鈴木營(yíng)銷升級(jí)之路的最新成果，并再次得到了市場(chǎng)和消費(fèi)者的廣泛認(rèn)可。

縱觀鋒馭上市至今的歷程，長(zhǎng)安鈴木幾乎在每個(gè)季度都會(huì)推出嶄新的大型主題營(yíng)銷活動(dòng)，其密度和力度前所未有，并且都收到了不俗的效果——反映在市場(chǎng)效果上，核心旗艦產(chǎn)品城市SUV鋒馭席卷全國(guó)；反映在口碑效果上，“‘自駕中國(guó)’大型全民互動(dòng)活動(dòng)”榮膺“2014年中國(guó)汽車營(yíng)銷創(chuàng)新優(yōu)秀獎(jiǎng)”、“長(zhǎng)安鈴木冠名新浪世界杯《老黃goal party》”獲頒iworld互動(dòng)營(yíng)銷世界杯金贏銷大獎(jiǎng)。

雖然活動(dòng)的內(nèi)容與形式各不相同，但仔細(xì)品味之后，不難發(fā)現(xiàn)其中的一些深層信息——對(duì)于長(zhǎng)安鈴木本身而言，一系列充滿轟動(dòng)效應(yīng)的營(yíng)銷活動(dòng)都是企業(yè)“三大升級(jí)”戰(zhàn)略中營(yíng)銷升級(jí)深入推進(jìn)的具體體現(xiàn)，意味著營(yíng)銷新思維、新方式、新舉措的全面鋪開，也折射出整個(gè)管理團(tuán)隊(duì)銳意進(jìn)取、敢于創(chuàng)造的風(fēng)貌；對(duì)于整個(gè)汽車行業(yè)來說，像這次鋒馭同學(xué)會(huì)活動(dòng)給出了一個(gè)很好的案例——由長(zhǎng)安鈴木開始，成功找尋到了超越過往的營(yíng)銷推廣手段，拓展了營(yíng)銷方式的現(xiàn)有理論框架，也激發(fā)了業(yè)界在新媒體、全媒體的環(huán)境下尋求更為契合消費(fèi)者訴求以及產(chǎn)品特性的營(yíng)銷舉措。

最后，對(duì)于消費(fèi)者來說，一方面，喚醒了其情感共鳴，并把大家的興趣成功地引導(dǎo)到鋒馭產(chǎn)品本身上；另一方面，也激發(fā)了大家參與、分享的熱情，將前期企業(yè)主導(dǎo)演變至中后期消費(fèi)者主導(dǎo)，推動(dòng)了消費(fèi)者的積極性——有趣又有利，何樂而不為？

隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的變化和媒體格局的轉(zhuǎn)換，除了產(chǎn)品自身的品質(zhì)之外，創(chuàng)新營(yíng)銷手段也早已成為企業(yè)吸引消費(fèi)者關(guān)注、塑造品牌優(yōu)勢(shì)和決勝市場(chǎng)的重要法寶。對(duì)于長(zhǎng)安鈴木來說，這一切還僅僅只是開端——長(zhǎng)安鈴木高管在公開場(chǎng)合多次表示，未來將加大國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的新車型投放力度，同時(shí)也將積極配合更有創(chuàng)意且更貼近消費(fèi)者需求的營(yíng)銷活動(dòng)。相信長(zhǎng)安鈴木在創(chuàng)新營(yíng)銷方面相信還能夠帶給大家更多的驚喜，為消費(fèi)者帶來更為豐富的選擇和更為美妙的體驗(yàn)！

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