2014《華商報·今日寶雞》“逐春風(fēng)”車展圓滿落幕

2014華商報《今日寶雞》“逐春風(fēng)”車展開幕。本報記者 張欣攝

為期3天的2014《華商報·今日寶雞》“逐春風(fēng)”車展3月30日在寶雞市體育場落下帷幕。

車展期間，逾30家品牌汽車經(jīng)銷商的近300款車型參展，據(jù)不完全統(tǒng)計，3天時間里，前來參展市民逾萬人，現(xiàn)場成交汽車589輛，達成銷售意向400余輛，總計突破千輛大關(guān)。

免費打印照片吸引千余“粉絲”

本次車展亮點頻多，除了美女車模、勁歌熱舞，還有車商升級的展具以及一些吸引眼球的“人氣創(chuàng)意”，比如、微博等汽車經(jīng)銷商帶來的“微”營銷方式。

3月29日，周六，春光明媚。寶雞市體育館東風(fēng)悅達·起亞的展臺前一臺小小的“印美圖”機吸引了很多前來看車的市民。據(jù)工作人員介紹，凡參展的市民朋友，只需拿出手機打開，掃一掃他們的品牌二維碼加關(guān)注后，即可隨意免費打印照片一張，還可以通過網(wǎng)絡(luò)進行現(xiàn)場刮獎。

“作為汽車經(jīng)銷商，我們也是盡量探尋和嘗試一些新的途徑，通過新的形式直接對話客戶，贏得更多人的關(guān)注。”東風(fēng)悅達·起亞寶雞捷高恒泰4S店市場部負(fù)責(zé)人介紹，他們4S店從2013年上半年開始啟動“微”營銷平臺，順應(yīng)當(dāng)下微時代消費者的信息訴求。通過這種“指尖”營銷模式，車展3天時間里，他們品牌吸引了“粉絲”千余人?，F(xiàn)如今，、微博等具備巨大傳播效應(yīng)的“微”營銷模式正受到越來越多車企的青睞，本次車展可見一斑。據(jù)了解，除了悅達起亞，還有東風(fēng)風(fēng)神、納智捷、一汽大眾、東風(fēng)日產(chǎn)，一汽豐田等更多汽車品牌經(jīng)銷商，也在爭相推廣他們的“微”營銷。

3月28日，寶雞市民張先生和家人一起到車展選購愛車。與大多數(shù)人不同的是，張先生是通過公共平臺了解到心儀汽車品牌的參展車型信息和優(yōu)惠情況的。

“在傳統(tǒng)的車展活動中融入這種新穎的方式，一部手機就可以完成消費者和車商間的溝通，方便快捷還有良好的互動效應(yīng)，是件好事情!”張先生說，這種方式對于年輕一族的消費者來說也更容易接受。

不僅帶來甜蜜棉花糖還帶來人氣

“應(yīng)該給你頒發(fā)一個‘棉花糖’大師的榮譽稱號!”這是同行朋友對她說的一句玩笑話，但事實就是，3天車展期間，廣汽豐田汽車展位前，仵麗麗和她的同事們一直不停手地做著免費的棉花糖，雖然因為技術(shù)原因，做出來的棉花糖奇形怪狀，但是圍觀的人卻很多，哪怕是下雨的那天，展位前依然不時有人流聚集。

“創(chuàng)意賺人氣，也帶來銷量。”廣汽豐田寶雞圣華高新路店市場經(jīng)理仵麗麗說，他們首次在車展上以這種輕松的創(chuàng)意來吸引眼球，也正因為他們別出心裁的創(chuàng)意，短短的3天時間里，他們不光達到了品牌宣傳的預(yù)期效果，也收獲了理想的訂單，完成了此次車展的銷售目標(biāo)。

當(dāng)然，有創(chuàng)意的遠不止他們一家。車展期間，東風(fēng)風(fēng)神汽車品牌給凡是到展位前的市民免費贈送現(xiàn)場創(chuàng)作的素描畫;東風(fēng)悅達起亞汽車品牌讓參展的家庭參與互動，一起玩手繪風(fēng)箏秀;一汽奔騰汽車品牌現(xiàn)場精彩的演藝和美女車模秀靚車環(huán)節(jié);別克汽車品牌車載移動展廳的互動體驗;弘晟車世界的現(xiàn)場訂車送鮮花;東風(fēng)日產(chǎn)新上市車型的精彩呈現(xiàn)以及其他汽車品牌的現(xiàn)場抽獎等等活動更是賺足了人氣。

除了“吸睛”的創(chuàng)意，為了讓車展現(xiàn)場火爆的人氣，轉(zhuǎn)變?yōu)楹窈竦匿N售訂單，各大參展品牌也都競相拿出了最大優(yōu)惠。諸如，別克汽車品牌直接將參展優(yōu)惠政策在展位前公示，東風(fēng)標(biāo)志汽車品牌也將參展車型的最低價以展板形式公示，也有的車商直接在特價車型上打出“優(yōu)惠10萬元”的宣傳廣告。

記者也注意到，迫于車展眾品牌間同質(zhì)化產(chǎn)品的競爭壓力，不少參展廠商在原定的優(yōu)惠政策基礎(chǔ)上，不得不繼續(xù)忍痛“割肉”，給現(xiàn)場訂車的客戶加送些“禮包”。車展的頭兩天，現(xiàn)場如潮的觀展人群，在參展車商推出的前所未有的促銷政策刺激下頻頻出手，廣大觀展者享到了真正的實惠，車商也收獲了更多的訂單。

據(jù)不完全統(tǒng)計，本屆“逐春風(fēng)”車展現(xiàn)場訂車589臺，迎來了馬年春天的汽車銷售高潮。

北京汽車首次參展從電視劇“走”到寶雞

本次車展上，新車和新品牌的亮相成為當(dāng)仁不讓的主角。長安福特新蒙迪歐，別克汽車2014全新君威，東風(fēng)標(biāo)志301，中華H330，昌河鈴木利亞納a6，以及3月中旬亮相寶雞的高爾夫7，3月下旬剛上市的東風(fēng)日產(chǎn)的新世代奇駿，車商“備戰(zhàn)”本次車展從廠家爭取到的新能源車比亞迪秦等等，還有首次參展的北京汽車等都成為此次車展上消費者關(guān)注的熱點。

“因為車型時尚、大氣、顏色艷麗，北京汽車很適合追求拉風(fēng)、愛玩車的年輕一族。”北京汽車寶雞眾匯4S店銷售主管楊強介紹，因為進駐寶雞不久，好多人對該品牌的認(rèn)識還停留在電視劇《北京青年》里，參加此次車展，更多的是宣傳品牌和產(chǎn)品，他和同事們很期待車展后新一周邀請客戶的試駕成效。

因為寬敞的空間，大氣的外形以及更環(huán)保的油電混合動力，比亞迪秦這款新能源車型也吸引了很多市民的目光。“問的人多，訂車的少。”據(jù)比亞迪寶雞大豐4S店工作人員介紹，因為現(xiàn)行的價位等因素，新能源車型從推廣到被消費者接受需要一個過程。記者注意到，本次車展上，更多的消費者也將目光投向各品牌大空間的SUV車型，更方便出門旅游。

3月30日下午，在淅淅瀝瀝的春雨中，專程從工作地山西趕回家鄉(xiāng)寶雞買車的任先生，在前一天逛了一整天的車展后，最終訂下了心儀已久的人生第一輛愛車。“車展上品牌集中，優(yōu)惠觸底，很劃算。”任先生說，像他一樣的正在奮斗中的年輕一族，車展，不失為“一站式”購車良機。

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