大連國(guó)際車展開(kāi)幕 打價(jià)格戰(zhàn)之外比拼服務(wù)

8月16日，大連國(guó)際車展正式啟幕。車市低迷加之競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，本屆車展上，許多廠家都為經(jīng)銷商提供了專屬的優(yōu)惠政策。不過(guò)，近年來(lái)持續(xù)的價(jià)格戰(zhàn)已經(jīng)很難讓車商再拿出特別“刺激”的促銷價(jià)格。4S店開(kāi)始增加各類服務(wù)品種，深耕汽車后市場(chǎng)，以“貼身服務(wù)”來(lái)提升消費(fèi)者黏度。

價(jià)格戰(zhàn)仍持續(xù) 

8折賣車很普遍 

“直降5萬(wàn)”、“送保養(yǎng)基金、貸款0利息”……在車展現(xiàn)場(chǎng)，一個(gè)個(gè)誘人的促銷標(biāo)語(yǔ)令購(gòu)車者應(yīng)接不暇。“因?yàn)榻贶囀薪祪r(jià)過(guò)于頻繁，車主也有些麻木。如果讓利不大，也無(wú)法令客戶當(dāng)場(chǎng)下訂單。”大連一家合資品牌4S店的負(fù)責(zé)人朱先生向記者表示，目前多個(gè)汽車品牌的銷售在利潤(rùn)上都可以用“慘淡”來(lái)形容，經(jīng)銷商幾乎都在用底價(jià)進(jìn)行銷售。 

多重優(yōu)惠、大禮包成為本屆車展促銷戰(zhàn)比拼的最常規(guī)武器。在星海廣場(chǎng)周邊的戶外展區(qū)，一家合資品牌經(jīng)銷商的工作人員說(shuō)，去年的促銷只是現(xiàn)場(chǎng)砸金蛋，而今年贈(zèng)品花樣繁多。一部促銷價(jià)為3.47萬(wàn)的1.6升排量的中低檔轎車，經(jīng)銷商不僅包上牌照，還有贈(zèng)送包括6000公里保養(yǎng)、新車車船稅、全車鍍膜等在內(nèi)的十重大禮包。還有很多車商的贈(zèng)送禮包有三者險(xiǎn)、上牌費(fèi)等。 

“這次車展上，我們把能擴(kuò)大優(yōu)惠的車型都已將價(jià)格做到最低化。”一家德系車4S店市場(chǎng)經(jīng)理王先生告訴記者，2012年起新車銷售就呈整體下行之勢(shì)，去年受“限購(gòu)令”傳言影響爆發(fā)過(guò)一次購(gòu)車潮，之后市場(chǎng)迅速冷卻下來(lái)并持續(xù)至今。今年一季度銷售量低迷水平已經(jīng)創(chuàng)下了近年新低。 

本屆車展很多廠家給出平時(shí)難得一見(jiàn)的優(yōu)惠力度，同時(shí)經(jīng)銷商訂貨達(dá)到一定規(guī)模就可以返點(diǎn)，這也刺激了經(jīng)銷商提前訂車。“原價(jià)26.38萬(wàn)元，現(xiàn)價(jià)21.38萬(wàn)元，直降5萬(wàn)元”、“原價(jià)21.58萬(wàn)元，現(xiàn)價(jià)19.58萬(wàn)元，直降2萬(wàn)元”……經(jīng)銷商們放棄了往年慣用的“字謎游戲”，想盡辦法讓潛在消費(fèi)者一眼就能體會(huì)到“血拼”程度。車展現(xiàn)場(chǎng)優(yōu)惠力度在8折左右的車型比較普遍。 

提醒 

門(mén)票進(jìn)門(mén)別扔 要驗(yàn)3次 

往年有消費(fèi)者進(jìn)場(chǎng)之后順手就把門(mén)票扔掉。組委會(huì)提醒，要看遍車展的所有區(qū)域，參觀者所持門(mén)票須分別在星海會(huì)展中心東館入口、西館入口和世界博覽廣場(chǎng)A門(mén)入口查驗(yàn)，共3次。 

花絮 

《戰(zhàn)狼2》“戰(zhàn)車”現(xiàn)場(chǎng)吸睛 

創(chuàng)下國(guó)產(chǎn)電影多項(xiàng)紀(jì)錄的 《戰(zhàn)狼2》，同款產(chǎn)品的熱度也相應(yīng)爆棚。本屆大連國(guó)際車展外展現(xiàn)場(chǎng)，一家經(jīng)銷商在紅色越野車的車體上醒目地標(biāo)注“戰(zhàn)狼2官方同款車”。 

這是電影中冷鋒（吳京飾）去救人的時(shí)候開(kāi)著的車型——北汽BJ60。據(jù)說(shuō)為了把這臺(tái)車運(yùn)到非洲拍攝地，吳京和劇組消耗了大量人力物力。車展現(xiàn)場(chǎng)，這部硬朗的越野戰(zhàn)車也吸引了許多市民與之合影。 

經(jīng)銷商換思路 售后服務(wù)中求利潤(rùn) 

車展現(xiàn)場(chǎng)，大連中升豐田1號(hào)店展示了榮放、卡羅拉等7個(gè)車型。市場(chǎng)部經(jīng)理王宵寒介紹，作為一汽豐田在中國(guó)的第一家4S店，這家店“全程參與”了22屆大連國(guó)際車展。王宵寒說(shuō)，近幾年，為了完成銷售計(jì)劃、消化庫(kù)存，銷售環(huán)節(jié)自降利潤(rùn)已經(jīng)成為汽車行業(yè)共同的趨勢(shì)。但在這一背后，從業(yè)者也在思考如何從汽車后市場(chǎng)中謀求新的利潤(rùn)來(lái)源。和以往賣車交易完成后就“甩手不管”相比，大連的4S店開(kāi)始將重心移向作為汽車“后市場(chǎng)”的服務(wù)項(xiàng)目上。 

8月3日，大連市區(qū)突降特大暴雨。王宵寒說(shuō)，在客戶還沒(méi)有獲知車輛被水淹之前，4S店的工作人員已經(jīng)開(kāi)始打電話與客戶聯(lián)絡(luò)車輛受損情況。“我們當(dāng)天派出了7臺(tái)代步車，保證車主用車不受影響。”王宵寒說(shuō)，同時(shí)4S店出動(dòng)牽引拖車直接到水淹現(xiàn)場(chǎng)，幫助車主將受損車輛轉(zhuǎn)移并派出專業(yè)人員接手。之后的保險(xiǎn)報(bào)損、維修等系列后續(xù)工作，全部由4S店工作團(tuán)隊(duì)完成。 

記者注意到，對(duì)于車主在遭遇突發(fā)事件導(dǎo)致車輛不能行駛的情況，多個(gè)4S店都表示在車輛可以正常使用之前，為車主免費(fèi)提供臨時(shí)的代步車。 

目前，一些車商在汽車金融上也大動(dòng)腦筋。相比以往的汽車貸款年限短、手續(xù)費(fèi)高等特點(diǎn)，很多車商已經(jīng)大幅降低了貸款費(fèi)用，一些車商貸款費(fèi)用從以前的七八千元降低到目前的兩三千元。 

除此之外，車商或者廠家還會(huì)為購(gòu)車者貸款進(jìn)行貼息。18期零利率、24期零利率等貸款優(yōu)惠在車展屢見(jiàn)不鮮。不過(guò)，享受貼息的前提是車價(jià)的相對(duì)穩(wěn)定。這樣車商就可以維持自己的利潤(rùn)。經(jīng)銷商利用預(yù)存售后服務(wù)費(fèi)用享受超值優(yōu)惠、贈(zèng)送保養(yǎng)基金等方式，更多鎖定售后服務(wù)客群。記者了解到，目前，售后服務(wù)和二手車銷售已經(jīng)成為4S店的主要利潤(rùn)來(lái)源。 

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